Quand considérer réduire la taille de votre stand d’exposition

Pour la majorité des exposants, avoir un gros stand est synonyme d’avoir une exposition réussie. Toutefois, ce n’est pas toujours le cas. La taille du stand n’est pas le seul facteur qui détermine si oui ou non vous aurez une présentation réussie, et donc vous ne devriez pas obséder à propos d’avoir un grand stand tout le temps. 

Voici certaines occasions dans lesquelles avoir un stand d’exposition plus petit pourrait en fait travailler en votre faveur :

Raisons stratégiques

Si vous participez à un évènement auquel vos compétiteurs principaux ne participent pas, ou où vous ne voulez pas faire d’exposition complète; y aller plus petit pourrait être une bonne idée. Également, si la foire commerciale en question est réputée pour ne pas attirer beaucoup de personnes, il n’y a pas de raison de voir gros avec la taille de votre stand. 

Quand marque est en grande transition

Lorsque que votre marque est en démarche pour se transformer en quelque chose d’autre, cela ne ferait aucun sens d’avoir un grand stand, ce qui peut devenir très couteux rapidement, sans toutefois rapporter beaucoup de bénéfices à long terme. Dans cette situation, il serait peut-être une bonne idée de louer un stand d’exposition à la place d’en acheter un nouveau. 

Vous focusser sur le marketing préexposition

Si vous mettez plus d’effort et de ressources sur le marketing préexposition, avoir un petit stand d’exposition pourrait être assez. De cette manière, l’emphase est mise sur l’idée d’atteindre plus de visiteurs potentiels et de clients pour que le jour de l’évènement, ils se dirigent directement à votre stand, avec ou sans rendez-vous. Cette approche ne va pas uniquement vous sauver de l’argent sur le coût du stand, mais vous permettra aussi d’avoir des clients ciblés. 

Pour réduire le coût de la présentation de foire commerciale

L’autre raison qui pourrait vous faire opter pour une taille plus petite est de simplement réduire le coût total de l’évènement. C’est particulièrement vrai lorsqu’il s’agit d’une grosse foire commerciale, connue pour être très dispendieuse. Avoir un petit espace d’exposition durant ce type d’évènement résulte en moins de dépenses comparativement à lorsque vous optez pour un grand stand. 

Meilleures façons de créer un engouement sur les réseaux sociaux avant une foire commerciale

Un engouement réussi sur les réseaux sociaux avant votre prochaine foire commerciale peut augmenter vos chances d’une présentation réussie. Bien qu’il y un bon nombre de stratégies disponibles à votre portée, le succès n’est jamais garanti et beaucoup de prudence est nécessaire si vous ne voulez pas qu’il s’agisse d’un exercice futile. 

Voici quelques idées à essayer pour créer un engouement avant votre présentation :

Soyez au courant de l’hashtag de la foire commerciale

En étant au courant du bon hashtag de la foire commerciale, il sera plus facile pour vos fans de suivre et trouver le contenu que vous partagez avec eux. Puisqu’ils peuvent aussi repartager le contenu, il y a des chances que l’hashtag devienne viral et attire beaucoup d’attention avant l’événement. 

Partager une vidéo d’avant-goût

Ceci est important si vous prévoyez un déploiement de produits que vos clients ou fans sur les réseaux sociaux ne connaissent pas encore. Lancez la vidéo à temps et accompagnez-la des bons hashtags pour inciter les gens à la partager et à créer encore plus d’engouement autour de l’événement.

Ayez des pages spéciales de renvoi pour la foire commerciale sur votre site internet

À la place d’utiliser votre page principale, il sera plus rafraîchissant de créer une page de renvoi juste pour la foire commerciale et d’y mettre l’option de faire signer les clients, prendre rendez-vous, regarder les vidéos du nouveau produit et s’inscrire dans la liste d’envoi des courriels et notifications par messagerie texte. 

Considérez travailler avec des influenceurs

Puisqu’il s’agit de médias sociaux, vous devriez considérer travailler avec des influenceurs. Vous pouvez rejoindre les personnalités importantes des réseaux sociaux dans votre créneau et les faire assister à l’événement ou tout simplement les laisser endosser vos produits ou services et les faire partager à leurs fans. Due au large nombre de fans qu’on les influenceurs, il y aura une plus grande chance que votre hashtag devienne viral et crée encore plus d’engouement autour de l’événement.

Les visiteurs de votre stand d’exposition nécessitent ces quatre choses de vous

La plupart des exposants se plaignent incessamment de pauvres résultats de foires d’exposition, mais ils n’arrivent eux-mêmes pas à délivrer de la qualité durant ces évènements. Si vous êtes un de ces exposants ou si vous désirez avoir du réel succès lors des évènements de foires commerciales; voici quatre choses que la plupart de vos visiteurs vont toujours vouloir et auxquelles vous devriez travailler à offrir à chaque foire commerciale :

Des nouveautés

La plupart des gens qui assistent à des foires commerciales ont normalement des intentions d’acheteur et recherchent des nouvelles choses à acheter. Si vous exposez des nouveautés dans vos stands de foire commerciale, vous devriez vous assurer qu’ils sont placés juste en face, là où ils sont facilement notables par les participants. S’il s’agit d’items que vous possédez depuis de nombreuses années, essayez de leur faire faire une rotation et de leur donner un nouveau style pour les rendre plus attrayants. 

Réel engagement

Les visiteurs de votre foire commerciale ne veulent pas visiter des présentations sans vie. En plus d’avoir vos assistants qui leur parlent, essayez de rendre votre stand le plus engageant possible. Pensez à utiliser des expositions interactives, à utiliser des présentations professionnelles et des jeux. Essayez seulement d’offrir quelque chose qui les rendra plus enclins à rester à votre stand un peu plus longtemps.

Ils veulent des assistants professionnels à leur stand

Les employés de votre stand doivent être bien entrainés et posséder de fortes connaissances à propos des produits ou services que vous offrez. La dernière chose que veut quelqu’un qui assiste à un évènement comme celui-ci est de tomber face-à-face à un employé non professionnel et désemparé. 

Ils demandent d’être traités avec beaucoup de respect

Lorsque quelqu’un s’arrête à votre stand de présentation, il devrait être traité avec beaucoup de respect, même si il n’a aucune intention d’acheter vos produits ou services. Le simple fait de s’arrêter est important, puisqu’il aurait pu choisir de s’arrêter à un autre stand présent à l’exposition. Un sourire chaleureux et un accueil sincère peuvent faire des merveilles pour le faire se sentir apprécié et comme une présence d’importance à votre stand. 

Les secrets marketing des foires commerciales dont personne ne parle

Ils ne sont peut-être pas des secrets comme tel, simplement parce que la plupart des gens les connaissent. Vous connaissez probablement ou avez probablement déjà entendu parler des choses suivantes, mais en ce qui concerne le marketing des foires commerciales, les utilisez-vous pour complètement tirer avantage de l’exposition à laquelle vous participez ?

La première impression, tout est dans la perception

Tout est dans la perception en ce qui concerne le marketing des foires alimentaires et vous devriez travailler fort pour créer une forte première impression en utilisant votre stand. Ceci ne devrait pas concerner uniquement la taille de votre stand et le type de graphiques utilisés ; les employés et les matériaux marketing doivent aussi être en bonne position pour pouvoir faire bonne impression la première fois. 

Tout est dans l’image de marque

Il est vital d’utiliser votre propre image de marque sur votre stand. Les images utilisées devraient non seulement refléter votre marque, mais aussi être celles des produits et services que vous essayez de vendre. C’est là que vont se développer des relations à long terme et lorsque vous le faites correctement, tout va se mettre en place naturellement.

Vous devez avoir les bons employés

Vous pouvez bien avoir un stand d’exposition bien installé avec de superbes images de marque, mais si vos employés ne reflètent pas la même chose ou si ils sont tout simplement mauvais, vous serez bien loin du succès en ce qui concerne l’exposition. Vos employés devraient être présentables, amicaux, approchables et devraient aussi faire preuve de bonne compréhension de vos produits et services. Ils devraient aussi être bien formés et posséder l’habileté à parler à des centaines de personnes au cours de plusieurs heures, comme il est généralement requis dans la plupart des foires commerciales. 

L’engagement du stand

Avec la concurrence féroce présente dans la plupart des industries, vous êtes probablement mis à l’épreuve par la courte durée d’attention des gens, ce qui fait que vous devez lutter pour garder les visiteurs de votre stand engagés au moment où ils s’y arrêtent. Vous pourriez réussir ceci grâce à un produit de démonstration, une vidéo à regarder, un jeu interactif, ou même éventuellement en leur permettant d’essayer un casque de réalité virtuelle. Tout ce dont vous avez besoin est de faire un effort afin de les garder les dix premières secondes et vous aurez de meilleures chances qu’ils restent plus longtemps.