À une époque où le slogan pour le marketing et la conception
de stands de salons professionnels est « investissez à fond ou rentrez chez
vous », il est peut-être difficile de comprendre pourquoi quiconque
envisagerait de concevoir des petits stands. Mais beaucoup de gens ignorent
que, lorsque les petits stands sont utilisés intelligemment, ils peuvent
devenir très efficaces.
Vous n'aurez pas à investir beaucoup d’argent dans la
conception d'un grand stand : utiliser des designs de stand plus petits. Vous
obtenez un stand extrêmement efficace, et vous pouvez économiser beaucoup
d’argent sur la conception même des stands. Pour donner plus de perspective,
voici un aperçu des designs les plus tendances et les plus intuitifs que vous
pouvez utiliser pour avoir du succès avec un petit kiosque :
Le stand de conférence semi-privé
Avec cette conception, un bureau de réception se trouve à
l'avant du stand, puis un poste de démonstration est placé à l'arrière. Bien
que petit, il permet une discussion semi-privée dans une atmosphère de
conférence. La conception de votre stand est idéale si vos objectifs principaux
du salon sont de sensibiliser le public, d’obtenir des contacts et de négocier
les ventes avec les visiteurs du stand.
De plus, le bureau d’accueil améliorera le processus de
collecte de prospects minimes et permettra également de qualifier les clients
potentiels avant d’avoir une conversation avec eux dans le «stand de
conférence».
Avantages
• Cette disposition est haut de gamme et cache le fait qu’il
s’agit d’un petit stand. Cela apporte un peu de sophistication à la marque. De
plus, un espace d’entreposage peut être facilement incorporé où divers
accessoires d’exposition tels que des cadeaux peuvent être facilement stockés.
• Les participants qualifiés et les visiteurs VIP apprécieront
de s’asseoir pour en apprendre davantage sur l'entreprise lors d'une
conversation en tête-à-tête.
• La conception peut être adaptée pour des conversations
plus courtes ainsi que pour des démonstrations de produits à la réception.
Les inconvénients
• Ce n'est pas un bon design si vous la cible de votre
marketing est très large, car il répond aux besoins des visiteurs VIP.
• Le design est limité en termes de branding
• La section de conversation peut entraîner des frais d’expédition
et d’entreposages supplémentaires.
• Cela permet uniquement au personnel du stand de discuter
avec un ou deux clients à la fois, ce qui peut être une limite si de nombreuses
ventes ou pistes sont désirées.
La conception de petit stand : Casual Lounge
Comme son nom l'indique, cette conception d'un stand
consiste à créer un espace de conversation décontracté pouvant être utilisé
pour promouvoir de bonnes relations avec les prospects actuels et nouveaux. La
conception permet également d'intégrer des présentations assistées par les
médias, ce qui est très idéal si vous envisagez d'inclure des démonstrations de
produits en temps réel dans votre stand.
En tant que tel, il constitue un moyen efficace pour attirer
des prospects, sensibiliser davantage le public et offrir plus d’informations
sur les produits aux clients lors des démonstrations. C'est un excellent choix
pour les environnements où les clients pourraient ne pas être intéressés à
s'asseoir ou à rester longtemps dans votre stand.
Voici quelques avantages de cette conception :
• C'est une bonne option pour avoir des conversations
informelles avec des prospects actuels et nouveaux.
• La conception permet aux participants d'interagir plus
étroitement avec les produits exposés et de tirer le meilleur parti de chaque
session de démonstration.
• L’utilisation de la location de stand pour
des salons professionnels peut constituer une solution peu coûteuse,
car vous n’aurez plus à vous soucier de l’entreposage ni de l’expédition de
matériel.
• La conception permet au personnel de qualifier les prospects
dans un premier temps, et d’engager les clients qualifiés par la suite.
Les inconvénients
• Il peut être difficile de trouver des meubles de location
qui correspondent exactement au design que vous avez à l’esprit, ce qui
pourrait augmenter les coûts associés si vous décidiez de fabriquer vos propres
meubles et de les envoyer à chaque événement.
• Il est possible que certains prospects campent simplement
devant le salon, empêchant ainsi les visiteurs intéressés d'accéder au stand.
Vous aurez peut-être besoin d'un personnel qualifié pour éviter cela et rendre
le stand accessible à vos prospects les plus qualifiés.
• Avec cette configuration, une bonne partie de l'espace du
mur du fond sera bloquée par les employés assis, ce qui impactera l’objectif de
notoriété du kiosque
Espace de présentation assis : Designs de petits stands
Cette conception de stand permet de réaliser des
démonstrations en petits groupes lors d'expositions nécessitant des
explications détaillées aux clients pour leur permettre de mieux comprendre les
produits ou les services proposés. Si vous êtes dans une entreprise qui utilise
des technologies complexes ou si vous recherchez des clients importants, alors
cette conception de stand vaut la peine d’être envisagée si vous êtes limité en
matière d’espace.
Cela fonctionnera également très bien si vous avez des
présentations préprogrammées pendant le salon car cela permet d'utiliser divers
outils de présentation tels que des moniteurs et des écrans tactiles.
Certains des avantages de ce stand comprennent:
• Il permet un grand espace derrière le mur, ce qui signifie
plus d'espaces de communication pendant l'événement.
• La plupart des composants de cette conception peuvent être
loués, ce qui peut être une énorme opportunité de réduire les coûts associés
tels que l'expédition et l’entreposage.
• Bien que le nombre de places assises est limité, les
discussions et les démonstrations en temps réel peuvent facilement attirer
d'autres clients qui pourraient s'arrêter pour écouter le discours.
Les inconvénients
• En raison du nombre limité de places assises, certains clients
qui ne trouveront pas de siège ne s’arrêteront pas. Cela peut être un
désavantage.
• Certains clients peuvent se sentir mal à l'aise de sortir
de l'allée et de se rendre dans le stand, ce qui peut limiter le nombre
potentiel de visiteurs du stand.
• S'il n'y a pas de présentations en direct, le stand peut
sembler froid et désert, ce qui réduira également le nombre de clients.
• La conception n’est pas propice aux conversations privées
ou à l’offre d’un traitement VIP pour des prospects qualifiés.
Le design de stand : l’espace de présentation de services
Si vous participez à un salon professionnel et que vous
n’avez pas de biens à exposer dans votre stand d’exposition, vous devez vous
assurer que la présentation de vos services est excellente. Grâce à un concept
de présentation de service pour les petits stands, vous bénéficiez d’une
conception intuitive qui vous permettra d’offrir des présentations facilement
et commodément, avec des vidéos par exemple.
Grâce à ce design, vous pouvez faire tourner en boucle une
vidéo de présentation ou créer un affichage personnalisé sur le mur arrière de
votre stand
d’exposition. Ce contenu sera toujours visible par les clients
potentiels présents dans l'allée, ce qui les entraînera généralement vers le
stand. Encore une fois, étant donné que rien ne bloque les murs arrière, ils
offrent davantage d’opportunités en termes d’image de marque. C'est une
excellente présentation pour mieux faire connaître vos services et pour fournir
une présentation détaillée à des clients qualifiés.
Certaines des choses que vous n'aimerez peut-être pas dans
cette conception sont les distractions créées lors des présentations. Le
personnel n'aura aucune chance de dialoguer avec les visiteurs lorsque les
présentations sont en cours. En outre, la conception incite également le
personnel à inviter les clients potentiels à l'intérieur du stand pour des
présentations. En raison de la petite taille du stand, il peut y avoir beaucoup
de congestion et les résultats du marketing événementiel risque de ne pas être
très efficaces.
