3 types de visiteurs à séduire

Transformez ces 3 types de visiteurs en futurs clients

Si vous êtes présents à une foire commerciale, vous rencontrez inévitablement ces 3 types de visiteurs à travers la foule impressionnante. Archex sait qu’il est important de reconnaître certains types de personnes afin de pouvoir mieux les gérer et ainsi en faire des futurs clients. C’est pourquoi nous partageons avec vous nos meilleurs conseils afin de donner à votre entreprise l’attention qu’elle mérite auprès d’eux. Voici à qui porter attention:

Le collecteur

Plusieurs savent que les exposants offrent souvent des produits promotionnels, de la nourriture et des concours, et certains ne savent justement que cela. Leur objectif est de faire le tour de tous les stands d’exposition afin de remplir leur sac, comme si c’était Halloween. Ce n’est pas nécessairement mauvais, car s’ils utilisent le parapluie ou la gourde portant votre logo, ils se rappelleront de votre entreprise en plus de vous faire de la publicité. C’est pourquoi il est essentiel de proposer des cadeaux pratiques, mais aussi originaux afin de ne pas se perdre parmi la vingtaine de stylos. Une présentation rapide et efficace et de la nourriture longue à manger sont également de bonnes façons de les capturer un moment. Autrement, leur faire rapidement remplir un formulaire de concours est une bonne façon de collecter les adresses courriel et communiquer avec eux par la suite.

Le curieux

Celui-ci est en effet curieux, mais pas simplement avec vous. Il fait le tour de tous les stands d’exposition sans pour autant s’y intéresser, simplement car il a du temps à perdre ou car il ne sait pas encore trop ce qu’il cherche. C’est votre chance de devenir ce qu’il recherche. L’apparence impressionnante de votre stand et votre accessibilité est ce qui l’attirera tout d’abord vers vous. Ensuite, identifiez rapidement ses besoins et mettez en valeur les bienfaits de votre produit plutôt que ses fonctionnalités. Une démonstration, un test, une petite activité et un souvenir peuvent également vous permettre de réveiller le curieux et marquer sa mémoire. Son objectif n’est pas nécessairement d’acheter en ce moment, mais il risque de penser à vous pour une prochaine fois: faites en sorte qu’il connaisse le nom de l’entreprise à appeler.

Le magasineur

Ce visiteur s’intéresse réellement à ce que vous offrez, mais il sait que d’autres offrent les mêmes produits et il veut ainsi s’assurer de faire le bon choix. Le magasineur a beaucoup de questions à poser et vous devez être bien préparé pour pouvoir y répondre. Toutefois, même s’il est intéressé, il risque d’ensuite repartir avec seulement quelques dépliants afin d’aller poser les mêmes questions ailleurs. Dans ce cas, vous pouvez offrir une promotion qui ne sera disponible qu’en cette journée à la foire d’exposition afin de faire face à vos compétiteurs et les encourager à prendre leur décision.

Archex vous offre non seulement ses meilleurs conseils, mais également le stand d'exposition et le stand portatif qui pourrait attirer tout type de visiteurs. Contactez-nous dès maintenant si vous êtes intéressés par nos services afin de donner à votre entreprise l’attention qu’elle mérite.