Les rumeurs les plus courantes à propos des salons d’exposition

Il y a de nombreuses fausse idées et rumeurs qui circulent autour des foires commerciales et notre objectif dans ce qui suivra, sera de remettre en question ces rumeurs. Parcourons certaines rumeurs qui s’avèrent les plus courantes ainsi que la réalité des choses et ce, afin que vous puissiez participer au prochain salon d’exposition avec toute confiance.

Les rumeurs qui circulent autour des salons d’exposition

N'importe qui peut être embauché pour faire partie du personnel du stand | Les salons d’exposition ne sont pas si utiles | Les salons d’exposition sont tous semblables | Les petites marques n’arrivent pas à se distinguer lors des salons d’exposition | Les salons d’exposition ne sont pas orientés vers les résultats | Les affiches des salons d’exposition ont tendance à être coûteuses | Les prospects générés lors des salons d’exposition sont inutiles | Les salons d’exposition virtuels devront remplacer les salons réels

Rumeur N °1: N'importe qui peut être embauché pour faire partie du personnel du stand

Plusieurs entreprises se retrouvent forcées à utiliser leurs ressources internes pour servir de vendeurs au niveau de leurs stands d’exposition. Cependant, les informations qu’ils détiennent à propos des produits et des services de l’entreprise ne vont pas les aider à augmenter leur capacité de vente durant le salon.
La meilleure option serait de recruter des vendeurs expérimentés auprès d’une agence de recrutement ou de sélectionner des personnes de votre entreprise qui possèdent une expérience dans la vente. La désignation d'une personne sympathique ne fonctionnera pas car elle n'aura pas les compétences nécessaires pour convaincre les gens et générer des prospects pour votre entreprise.

Rumeur N ° 2: Les salons d’exposition ne sont pas si utiles

Une autre fausse idée qui circule autour des salons d’exposition est le fait qu'ils ne soient pas si utiles et sont une perte de temps et d'argent. Ceci est également faux car avec une planification et une mise en œuvre appropriée, vous serez capables de réduire vos coûts et atteindre les résultats escomptés. En optant pour les services d'une agence de design de stand professionnel sur mesure, vous serez capables d’améliorer votre présence sur le salon d’exposition et, en même temps, réduire l’ensemble de vos charges.

Ainsi, le fait de se préparer correctement demeure très important pour réussir sa présence sur n'importe quel salon d’exposition. Les salons constituent une opportunité pour mettre en valeur vos produits face aux clients potentiels venant des différentes parties du monde. Avec une planification et une mise en œuvre appropriée, vous serez capables de rendre votre participation à un salon d’exposition rentable.

Rumeur N ° 3: Les salons d’exposition sont tous semblables

Avant de participer à n’importe quel salon d’exposition, il sera important de faire quelques recherches pour savoir la nature des visiteurs qui prendront part au salon. Vous devriez aussi posséder des informations à propos de la nature des exposants qui seront présents. En développant une stratégie marketing sur la base de ces éléments, vous serez capables de personnaliser votre présence sur le salon d’exposition et améliorer vos chances d’avoir une meilleure visibilité durant le salon.

La meilleure chose à faire sera de rentrer en contact avec le responsable du salon d’exposition et d'obtenir le maximum possible d’informations sur le salon. De cette façon, il deviendra plus facile de planifier vos stands des foires commerciales, leurs tailles et de créer une campagne promotionnelle qui correspondra parfaitement aux attentes des personnes qui participeront au salon.

Rumeur N ° 4: Les petites marques n’arrivent pas à se distinguer lors des salons d’exposition

Il s’agit aussi d’une rumeur qui demeure très loin de la réalité. Les statistiques montrent qu'à peu prés 81% de l’ensemble des participants d’un salon d’exposition souhaitent réellement réaliser un achat. Ainsi, si vous êtes capable de mettre en valeur votre entreprise de la manière la plus appropriée, vous serez donc capables d’attirer l’audience adaptée vers votre stand et ce, peu importe que vous soyez une grande ou une petite entreprise.

En ayant le bon design de stand d’exposition, vous serez capables d’attirer l'attention des prospects vers votre entreprise. Aussi, en tant que petite marque, vous devez cibler les niches ou les salons d’exposition régionaux pour vous distinguer et promouvoir votre présence.

Rumeur N ° 5: Les salons d’exposition ne sont pas orientés vers les résultats

Beaucoup de personnes pensent que les salons d’exposition sont seulement de grands festivals où les gens viennent pour s’amuser, à la charge des entreprises qui prennent part aux salons d’exposition. En effet, certaines entreprises dépensent beaucoup d'argent pour rendre leurs clients heureux durant le salon d’exposition mais ce sont les mêmes entreprises qui se plaignent quant à leur faible retour sur investissement durant les salons d’exposition.

Ces entreprises n'investissent dans aucune activité promotionnelle préalable à la tenu du salon, ne disposent pas d’un plan adéquat pour réussir leur présence lors des salons et ne déploient pas d’effort pour organiser des rencontres clients durant le salon. Il est également constaté que ces entreprises ne suivent pas correctement leurs prospects après la fin du salon d’exposition.

Rumeur N ° 6: Les affiches publicitaires des salons d’exposition ont tendance à être coûteuses

Les affiches publicitaires des salons d’exposition ont tendance à être coûteuses mais en prenant en considération le fait que vous pourriez les utiliser pour plusieurs salons d’exposition, les dépenses globales vont donc diminuer significativement. En plus, si vous comparez les nouvelles opportunités commerciales que génère chaque salon d’exposition avec les dépenses à engager pour acheter un stand d’exposition, vous allez trouver que le coût sera très insignifiant par rapport au revenu que vous serez capables de générer à partir de l’ensemble des salons d’exposition.

Aussi, la plupart des salons d’exposition auxquels prennent part les entreprises ne sont pas toujours des grands salons. Habituellement, il s’agit de salons d’exposition locaux, des événements organisés par les chambres de commerce, des salons régionaux, des salons de recrutement, des événements institutionnels etc. Dans ces salons, vous n’allez pas trouver des îlots d’expositions déjà utilisés mais plutôt des stands avec des bannières et des Pop - Up. Ces solutions d'affichage ne coûtent généralement pas chères et si vous comparez le coût avec les charges des autres outils promotionnels, il s'avère être plus rentable d'acheter des affiches de salons d’exposition qui peuvent être utilisées pour plusieurs années.

Rumeur N ° 7: Les prospects générés lors des salons d’exposition sont inutiles

Les prospects générés durant le salon d’exposition ne seront pas si utiles que dans le cas où votre approche serait de collecter, tout simplement, des cartes de visite et non pas d’assurer le suivi avec les prospects. Ceci mènera automatiquement à l’inutilité des prospects.

La qualité des prospects est un résultat direct de l’effort de prospection déployé. Avec l’absence de planification et de temps nécessaire à investir dans la formation du personnel du stand et sans suivi réalisé à la fin du salon d’exposition, vous ne pouvez donc pas espérer obtenir des résultats positifs.

Vous devrez prendre l'initiative, montrer de l'enthousiasme, développer les connaissances nécessaires et avoir la patience nécessaire pour rendre votre participation au salon d’exposition rentable. Si les gens qui prennent part au salon d’exposition sentent que vous n'êtes pas intéressé à les approcher de la manière la plus appropriée et à mettre en valeur votre produit, ils quitteront donc votre stand pour aller chercher une autre entreprise qui leur montrera plus d'intérêt.

Rumeur N ° 8: Les salons d’exposition virtuels devront remplacer les salons réels

Les salons d’exposition virtuels ont fait l’objet de plusieurs alternatives mais ils n'ont jamais provoqué un grand succès. La raison derrière leur échec est le fait qu'il demeure difficile de remplacer l'interaction du face à face présente lors d’un salon d’exposition. Les visiteurs d’un salon d’exposition veulent réellement découvrir et tester votre produit en le touchant ou en le goûtant et veulent également discuter avec votre personnel à propos de ses caractéristiques et ses avantages.
C'est beaucoup plus interactif que le fait de regarder les détails d'un produit sur un écran TV et il demeure peu probable que les salons d’exposition virtuels puissent remplacer les salons d’exposition réels et leur efficacité.